ГЛАВА 1. Как угробить бизнес еще до его создания

Недофинансирование


Часто бывает так. Придумали бизнес-идею, все в ней хорошо - только денег не хватает, чтобы сделать все на должном уровне. Или жаба душит - отдавать столько денег на новый проект. Возникает мысль: почему бы не сделать все для начала по-скромному? Главное - ввязаться, а там война план покажет.

В некоторых случаях этот принцип работает. Но всегда важно знать: на чем сэкономить можно, а что в любом случае нужно сделать достойно. Экономия на жизненно важной позиции гробит бизнес на корню.

ПРИМЕР 1

Компаньоны-приятели создали новый бизнес - очередной городской бизнес-журнал. Деньги на текущие затраты брать было неоткуда. Поэтому решили вместо офиса использовать однокомнатную квартиру, которая стояла свободной у одного из компаньонов. Начали работать, пытаться зарабатывать деньги. Возникла нужда в менеджерах по продажам. Оклады платить вроде как тяжело. Решили предлагать чистые проценты. За полгода поисков и размещений объявлений о вакансиях в газетах так никого и не нашли. Спрашивают меня: "Ну почему мы никак не можем найти сотрудников? Мы им предлагаем целых 20 % - от продаж рекламы в нашем журнале. А другие журналы предлагают всего 10 96. И к ним люди идут. Почему такая несправедливость?" Подсказка. Представьте эту ситуацию со стороны потенциального сотрудника. Допустим, увидел он объявление в газете. Решил позвонить. Далеко не на каждый звонок в рабочее время вообще ответят: компаньонов двое, они в разбеге - больше половины рабочего дня на квартире никого нет. Допустим, все же созвонился и договорился о встрече. Приезжает он в офис - а офиса нет. Вместо него - непонятно какая однокомнатная квартира в обычном жилом доме. За километр видно, что денег в бизнесе - кот наплакал. Доходит дело до обсуждения условий. И точно, даже оклад не могут платить. Обещают только проценты. А с каких продаж? Еще не факт, что кому-то нужна реклама в этом самом "Бизнес-вестнике Пупырловки". В общем, этот журнал активно ищет менеджеров по продажам до сих пор. Если вы заинтересовались этой работой, могу дать телефончик. Еще одна причина, по которой не удается поднять этот бизнес, - элементарная трусость. Ведь можно было бы продать квартиру или взять кредит под ее залог, арендовать нормальный офис, платить пристойную зарплату, заработать денег и вернуть вложенные деньги с прибылью. Вы скажете, что бизнес - это еще бабушка надвое сказала? А квартира - всегда квартира? Вы правы. Но если сам собственник не верит в свой бизнес - кто в него поверит?

ПРИМЕР 2

Фирма из Зеленограда набирает торговых представителей для работы в Москве. Конкурс проводится в офисе в Зеленограде: московского офиса у фирмы нет. Резюме на конкурс пришло немало. Пригласили соискателей на собеседование. Обещали приехать 15 человек. Приехали двое - и те не из Москвы, а из Зеленограда. Почему? В вакансии указывались прямые московские номера. Нумерация в Зеленограде - московская. Работа - тоже в Москве. Сама вакансия вполне привлекательная. Доходит дело до приглашения на конкурс. Тут-то и выясняется, что на собеседование придется ехать аж в Зеленоград. Почему туда? Потому что офиса в Москве нет. Соискатель даже может дать формальное согласие, что он приедет на конкурс. А потом начинает думать: это что, если он получит эту работу, каждый день в Зеленоград ездить придется? Такое счастье нормальному москвичу даром не нужно. Поэтому москвичи и не приехали на конкурс. Мораль: если вам нужна команда торговых представителей для работы в Москве, сэкономить деньги на офисе в Москве можно. Но в этом случае принимать на работу москвичей лучше даже не пытаться.

ПРИМЕР 3

Знаете, что мгновенно показывает: "Вы - голь перекатная"? Отсутствие у вас визитки. Или визитка есть, но не ваша личная, а корпоративная. Если вы не смогли найти времени и мелких денег, чтобы сделать себе нормальную визитку, - совершенно очевидно, что и бизнес ваш ни к черту не годится.

ПРИМЕР 4

Один крупный московский банк купил банк в городе S. По различным причинам возникла проблема: нужно продлевать аренду помещения под основной клиентский офис. Офис этот находился в одном из самых проходных мест города. Вместо того чтобы договориться полюбовно и продлить аренду, решили продемонстрировать независимость: стали подыскивать другое помещение. Подходящего не нашлось. Решили - какая разница, главное, чтобы офис был в центре. Кому надо - тот приедет. Переехали - поток клиентов как топором обрубило. Потом стали давать рекламу по радио: "Бесплатный проезд на "Газели" от Крытого рынка до нашего банка!" Что ж, обмануть себя всегда проще, чем обмануть клиентов. Место, на которое направляется клиентский поток, "прикармливается" годами. А потерять все можно быстро - за один переезд. И если основной поток клиентов - в одном месте, а ваш офис - в километре от него, "Газелью" вы этот поток к себе не перетянете. Понятно, что аренда хорошего клиентского офиса в месте, где идет большой поток клиентов, стоит очень больших денег. А сколько стоит убыточный банк, лишенный клиентов?

ГЛАВА 1. Как угробить бизнес еще до его создания
Создаем бизнес, чтобы стать владельцем бизнеса
Создаем бизнес, чтобы заработать много денег
Легкие деньги, или Копируем чужой доходный бизнес
Креативный подход, или Гора идей
Запуск бизнеса "вслепую", или Отсутствие бизнес-плана
"Жуем сопли" и тормозим
Недофинансирование
Главное - найти инвестора
Соучредители, или Когда в товарищах согласья нет
Что делать: создание бизнеса, доминирующего на рынке

ГЛАВА 2. Управленческие грабли
ГЛАВА 3. Проблемы с продажами
ГЛАВА 4. Что делать: построение системы продаж
ГЛАВА 5. Кадровый голод
ГЛАВА 6. Финансовый кретинизм
ГЛАВА 7. Резюме: построение системы бизнеса

Имя

Отзыв

код: 5 + =

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10